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June 23 广交会举行招商工作座谈会4月28日上午,广交会招商工作座谈会在展馆3号会议室召开,大会副主任、商务部部长助理鲁建华,大会副主任、中国对外贸易中心理事长张志刚出席。商务部外贸司、亚洲司、西亚非洲司、欧洲司、台港澳司、美大司及外贸中心等单位负责人参加了座谈。 与会代表围绕如何更好地开展广交会的招商工作进行了交流。鲁建华做了重要讲话,他首先对本届广交会的招商工作给予肯定,他说,本届广交会一、二期客商到会和成交好于预期,这和外贸中心今年在招商招展方面加大工作力度,创新工作方式是分不开的,同时,也与商务部各地区司的支持分不开。 鲁建华指出,随着广交会自身的不断改革,做好广交会招展招商工作对今后广交会的持续稳定和发展有着重要的意义。他对今后继续做好招商工作提出了三点要求: 一是树立信心,继续努力,在巩固传统客源的同时,加大对新兴市场的招商招展宣传力度。在本届广交会前两期,到会客商和成交都好于预期。由此可见,尽管面临金融危机等不利影响,新兴市场还有比较大的潜力。因此,一定要把握契机,加大对新兴市场的招商招展力度。 二是加强宣传,务求实效,进一步提升广交会的知名度和影响力。广交会招展招商是一项长期的工作,主管境外各地区经贸合作的商务部相关司局要发挥好各自的优势和积极性,高度重视并配合好广交会招商招展工作,要加强地区调研,为广交会今后的市场发展战略提供基础数据和支持;要广泛进行宣传,充分利用双边会谈、对口交流、媒体宣传、社会宣传、广告宣传等手段,不断扩大宣传覆盖面。 三是创新招商招展方式,构建广交会国际化营销网络。广交会要打造成为世界一流展会,主要核心任务之一就是国际化。广交会在改革发展过程中,要积极适应国际展览业发展态势和客户的需求,积极推动招商招展模式和展览服务的国际化。要进一步拓宽思路,创新方法,积极引进国际先进的展览经营和营销管理经验,加强与海外工商团体和国际知名的旅游和商务机构的实质性合作,建立科学的评估机制。逐步推动招商招展工作的市场化、专业化,构建广交会全方位、多层次的国际化营销网络。同时要强化对客商的服务,不断扩大客商到会规模,提高客商质量。外贸中心要在听取各方意见的基础上,推进广交会招商招展工作的制度化和常态化。要用国际先进理念开拓市场,全方位打造世界一流展会的整体形象,提升广交会的国际知名度。 张志刚表示,在会展业面临严峻挑战的形势下,广交会在商务部的领导下,保持了良好的精神状态,顶风出航,迎难而上。他指出,在当前金融危机的形势下,会展业呈现出几个不变,一是亚洲仍然是世界会展业成长最快的地区没有改变;二是会展业仍然是参展商拓展市场的主要手段没有改变;三是消费弹性系数小的消费品类商业展与经济衰退与否没有必然联系的状况没有改变;四是中国会展业会先于世界会展业复苏的预测没有改变。 张志刚说,广交会作为政府主导型的展会,50多年来形成了独有的特色和优势。改革开放和中国经济实力的提高是广交会发展壮大的基础和前提;几代中央领导集体的持续关心,极大提高了广交会的权威性、可信度和影响力;商务部和全国各省区市的大力支持,使广交会形成行政资源丰富、组织化程度高的独特的优势。 张志刚要求外贸中心发挥广交会行政资源丰富、组织化程度高的独特优势,逐步形成市场经济条件下的核心竞争力。他指出,外贸中心是招商的主体,要更加主动,争取各方的大力支持。要把进口和出口结合起来,集中招商和日常招商结合起来,招商和招展结合起来,形成机制化、体制化、常态化的招商体制 广交会展位咨询 涂诗玮 t e l:13710124226 QQ 咨询:892669331 公司网址:http://www.3period.com.cn/page/tushiwei/ March 13 广交会证件/广交会门票/广交会采购证广交会证件/广交会门票/广交会采购证 广交会馆内宣传品管理规定 二、广交会参展企业宣传品 证件咨询:13710124226 QQ:892669331 涂先生 March 04 2009年广交会展位申请联营的企业需提供2009年广交会展位申请联营的企业需提供 附:广交会办证照片、身份证要求 February 24 机电科技产品成江苏外贸出口主导力量2月19日,全国机电科技产业商务工作会议在南京召开。商务部副部长蒋耀平、江苏省副省长张卫国到会讲话。 2008年,我国机电、高新技术产品进出口平稳较快增长,江苏机电产品进出口2603.7亿美元,约占进出口额总额的2/3,成为拉动江苏对外贸易高速增长的重要引擎。 蒋耀平指出,机电和高新技术产品是我国外贸的重要组成部分。要根据新形势、新任务、新要求,积极调整和完善有利于进出口的相关政策,大力实施市场多元化战略,推动建立重点产业合作机制,努力营造有利于外贸发展的外部环境,稳步推进加工贸易转型升级。 张卫国表示,江苏将以本次会议为新起点,扎扎实实落实好各项政策、举措,以推动船舶、新能源、轨道机车、汽车、机床、工程机械、通信设备、成套设备等产品出口为重点,积极支持装备制造业开拓国际市场,促进产业升级,确保江苏开放型经济平稳健康发展,为全国保增长、促发展多做贡献。 February 15 (购买广交会展位)三大心得 充分备战广交会(购买广交会展位)三大心得 充分备战广交会
1:Plenitudinous prepare is necessary 业务员须对自己的产品有一定的了解,可能的话,准备怎样应付客人有可能提出的任何产品技术问题。这样,你会给客户留下好印象的。另外,产品的目录,价格表都要事先整理好,我觉得能准备一份产品目录给比较有意向的客户会更好,即使客户了此次没与你合作,没他感兴趣的产品,只要目录在他手中,有一天他若有需要或他朋友有需要还是会跟你们联系的。(一般他们都不会把目录丢掉)
2:Enlgish in CANTON FAIR
英语口语不是很好的朋友请不要担心,也千万不要紧张,广交会上的英语比我们想象中要简单,毕竟是面对面交谈,所以比较好沟通。听不懂的话,礼貌性地说一句PARDON,客人也不会怎么介意。对英语口语不怎么好的朋友 事先更须先熟悉你的产品,准备充分的资料,这对你的英语沟通会有很大帮助。客人来的时候,无非就是对你的的产品进行讨论,如果你事先准备的话,你便可自如地应付,可能你会比那些口语比你好的朋友做得还要好。接着,如果价格OK 的话,接下来也就是讨论各种条款,签合同了。曾经我有一个英语只认识26个英文字母,懂得简单地说几句日常用语的朋友去参加广交会,有一次客户来的时候凑巧他的翻译不在,但出乎意料,他跟那客户谈判成功!他告诉我,其实很简单:他听不懂英语,但他完成可以猜出来。进来,当然看样品,样品看好了,当然就是报价。有一些听不懂完全也意会,也可以从他的言行举止判断出来。
3:Clients in Canton Fair
大家都知道,往往都会出现少部分客人,他们不是来谈生意,而是有另外目的,或是来探行情,这些人大部分对此产品不熟,甚至有些人是来玩,找fairy,对这些人要懂得分辨。
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